千百年来，中华文化中四大瑞兽之一的麒麟，是古人艺术想象塑造出来的信仰和膜拜的图腾。而传说中的麒麟从天而降来到人间第一个地方，也就是今天的山东省菏泽市巨野县，一个华夏文明的重要发祥地。这里当仁不让的是世界上首屈一指的“麒麟之乡”。

　　在“麒麟之乡”巨野县，已成立10年的巨野中银富登村镇银行始终坚持服务“三农”和小微企业为己任，先后设立的4个营业网点及7个普惠金融服务点，把金融“活水”引进千家万户，成就了当地服务“三农”和小微企业的金融“铁军”。截至2023年12月末，该行当年累计发放涉农贷款1.78万笔、金额15.96亿元，普惠贷款1.89万笔、金额17亿元。

　　“蒜着来”“辣着走”上直播

　　笔者随巨野中银富登村镇银行客户经理赵明佳来到“蒜乡辣村”——大谢集镇杈子冯村，冬阳高照下，火红的辣椒和滚圆大蒜模型十分抢眼，大蒜加工“致富车间”尽显大气高大，而公路旁小舞台上一位身披大红演出服装的村嫂正如醉般地进行直播嗨歌。

　　杈子冯村支部书记冯建坡还是巨野县青山大蒜种植专业合作社理事长，一位山东大汉农民企业家的气质显露无遗。冯建坡介绍道，自己以前种植大蒜一直不成规模，是2008年从附近的“中国蒜乡”金乡县学来的种植技术，然后才成立的合作社。目前，该合作社集种植、储存、加工、销售为一体，社员203人，基地面积2600亩，冷库储存量4000余吨，大蒜加工车间4000平方米，年出口中东、欧美等国家大蒜1万余吨，供应国内中高端市场5000余吨，年供应订单农业采购近1000吨，年销售额2400万元，其中发放给务工人员的工资就有55万元，有效带动了当地村民就业增收。

　　巨野中银富登村镇银行客户经理赵明佳告诉笔者，巨野县青山大蒜种植专业合作社种植的大蒜和辣椒受市场行情波动影响较大。该合作社是2021年8月首次向巨野中银富登村镇银行申请贷款100万元，按月付息、到期一次性还本，一年到期。该合作社在使用3个月后还款，后来经过赵明佳多次上门营销，在2022年1月重新从巨野中银富登村镇银行办理了100万元贷款。

　　本来，该合作社原来还有其他银行的贷款，资金暂无缺口，只是年审时既要还本、重新申请再贷，手续更是繁琐。而此时，赵明佳便以“无还本续贷、快速审批”的政策，营销客户增贷。2023年3月26日，赵明佳收集齐客户材料、27日上午现场核查后下午审批、28日上午成功放款，本次帮助客户增贷到200万元。由现场核查到放款仅用了一天半时间，冯建坡对巨野中银富登村镇银行的服务态度、审批时效感到非常震惊，不由感叹：“在其他银行来回跑两三个周才能办成的业务，在巨野中银富登村镇银行只跑一趟，你们一天半就把贷款办完了，真是不敢相信。”由于此次授信，获得客户的认可，赵明佳在当年4月和客户洽谈大蒜配资业务，6月大蒜收获时开始行动，冯建坡在后期为赵明佳介绍大蒜配资两户、大蒜收购两户、包地种植两户、辣椒收购1户。

　　据了解，为了让巨野大蒜“销得好、吃得香”，冯建坡早在2021年8月起便开启了线上“直播带货”的渠道。目前，由他女儿和儿子轮换“上阵”担任电商平台的主播，每天在线时间长达4小时，以“蒜着来辣着走”为口号，着实为优质农产品走进千家万户起到了非常重要的作用。

　　超市老板当上集团军“鸡司令”

　　存栏40万羽蛋鸡和18万羽“青年鸡”，其主人却是位从超市转行的集团军“鸡司令”王明美。笔者来到巨野县田桥镇山东麟鸣农牧有限公司，其巨大的规模令人震撼，占地115亩的养殖场存栏鸡多少不一。巨野中银富登村镇银行客户经理王文浩向笔者介绍道，这几个棚存栏是5万羽，那几个棚存栏是10万羽。“鸡司令”王明美带领笔者一行来到正在建设的全自动鸡棚门口，有些自豪地称，新棚长98米、宽48米、高7.5米，相当于8层楼，仅这一个全自动化的鸡棚建设投资多达360万元。建成投产后，一次性可养11万羽鸡，饲料、饮水、清污和捡鸡蛋全部实现自动化，每个鸡棚也只需要两名工人。

　　巨野中银富登村镇银行客户经理王文浩向笔者介绍，巨野县是全国蛋鸡产业大县，现有蛋鸡养殖1050户，存栏量长期保持在1500万羽左右。巨野中银富登村镇银行本着“支农支小、服务‘三农’”的理念，在蛋鸡养殖产业上专门研发了“蛋鸡”产品，为养殖户们提供专业的金融服务。

　　王明美之前是一名超市老板，2008年带着多年积蓄，开始发展蛋鸡产业，投资30万元租用田桥窑厂20亩地建设两栋鸡棚，当时存栏1万羽，由于租用地变故，近50万元的投资“付之东流”；2015年他又在邬南村承包20亩田地，建设两栋鸡棚，两栋蛋鸡棚。2016年，巨野中银富登村镇银行客户经理的主动拜访，开启了该行对其蛋鸡养殖的扶持之路。王老板属于“传统保守型”客户，贷款意愿不强。了解到客户有扩大“青年鸡”养殖的愿景，经过一次又一次地主动上门拜访，更加深入地了解了客户的养殖情况后，经过调研，细致地为客户量身定制了“欣农贷（家禽）”15万元的贷款产品。王明美表示，当时自己并不太缺资金，是巨野中银富登村镇银行的工作态度感动了自己。在与巨野中银富登村镇银行的合作之下，2020年，王老板成立了山东麟鸣农牧有限公司，新建成了存栏量60万羽规模的新厂区。规模也由之前的蛋鸡10万羽存栏扩大到40万羽存栏，“青年鸡”5万羽扩大到30万羽，实现了年毛利润过千万元，贷款规模也从15万元增贷至40万元、50万元、70万元、140万元、200万元，增贷至今年的300万元。

　　巨野中银富登村镇银行客户经理王文浩称，蛋鸡养殖过程中主要开销为前期投资资金，产蛋期前有120天等待期，其中包括育雏期60天，蛋鸡养殖到160天后可达到平衡，高峰期开始盈利。目前，巨野中银富登村镇银行支持蛋鸡养殖存量贷款约2580万元，有效支持了“一县一业”健康发展。

　　“之元家具”出口美国

　　农民兄弟加工的“之元家具”出口美国和日本，如同天方夜谭一样的神话还真的变成了现实。这又是一家农民企业家在巨野中银富登村镇银行的信贷支持下，创造出来的“小巨人”企业，年销售额高达两亿元以上。

　　据巨野中银富登村镇银行客户经理卢正杰介绍说，土生土长的太平镇大张庄村农民张之元，眼看不能通过升学机会跳出“农门”改变命运时，只好于1986年，跟随胞兄张之学学习制作传统榫卯家具到太平镇赶大集进行贩卖贴补家用。兄弟俩经过外出学习取经后回乡，成立了自己的实木、板材家具加工作坊。2008年，他们的家具厂的规模逐步扩大，并且引进广东先进设备，机器流水线生产，厂区工人人数60多人；2014年夏季，巨野之元家私有限公司正式成立，并成立了研发设计团队，有了属于自己的家具品牌系列，还走出巨野参加全国性家具展销会，推销自己的家具产品；2021年初，菏泽之元家私股份有限公司开始涉及沙发、床、宠物围栏等家具的出口贸易，涉及国家有美国、迪拜、韩国等国家，全年销售额实现了翻倍增长，2023年出口销售额高达6000万元。

　　据了解，早在张之元兄弟俩创业初期，巨野中银富登村镇银行客户经理便早早地把关注目光放眼这里，并于2016年10月首次主动登门拜访，开启了巨野中银富登村镇银行对于木制家具、板材加工企业的扶持之路。张之元属于思想超前，敢拼搏的客户，初步交涉得知，企业当时正处于发展的重要阶段，在当时企业账务系统不完善的前提下，巨野中银富登村镇银行客户经理通过企业按客户分类的销售单据进行了全年销售额的统计，通过提供第三方房产、与太平镇政府签订三方协议的方式为企业发放贷款135万元，用于企业的流动资金，解决了企业发展道路上的“燃眉之急”，从而奠定了之元家具跳跃式发展关键之基，并带动了太平镇木制家具加工产业快速发展。

　　太平镇，地处巨野县西北部，与多个区县交界或接壤，区域面积73.1平方千米，31个行政村，户籍人口约6万人。2023年年末，太平镇有木材加工企业150余家，规模以上企业10余家，巨野中银富登村镇银行紧抓市场机遇，积极对接木材加工企业的资金需求市场，通过前期走访工商局、镇政府、税务局收集相关企业资料，向部分客户详细了解行业用款周期，认真核算木材从原材料到成品的费用开支，最终打造出符合太平镇木材加工企业的贷款产品。

　　2023年，巨野中银富登村镇银行全年发放木材加工企业大小额约160笔、额度5300万元，并通过木材行业协会举办贷款推广活动10余次、配合上游木材原材料举办活动10余次，走访个体工商户、企业多达300余家，为木材加工企业提供有效的金融支撑。