习近平总书记指出，乡村振兴是实现中华民族伟大复兴的一项重大任务。作为深化农村金融服务、全面助力乡村振兴的“第一触手”，村镇银行因地处县域农村、扎根田间地头，以更接地气、更加灵活的方式，打通了金融服务乡村振兴的“最后一公里”。

　　一直以来，“支农支小”都是村镇银行的初心使命和特色优势。中银富登村镇银行始终牢记初心使命，专注“支农支小”发展定位，持续推进高质量发展，努力担当村镇银行普惠金融发展“排头兵”。

　　“窥一斑而知全豹”。近日，《中国金融家》记者来到江苏盐城，深入响水中银富登村镇银行、大地九丰农博园、果蔬专业合作社、西兰花和芦笋种植基地等开展了调研采访，切身感受村镇银行源源不断为乡村沃土浇灌金融活水。

　　“服务实体经济发展是我们中银富登人的天职。”响水中银富登村镇银行行长吴蔚蔚表示，多年来，响水中银富登村镇银行始终坚守“支农支小”定位，以服务“三农”和小微企业发展为宗旨，把支持广大农民致富、助力乡村振兴记在心里、扛在肩上、落实在行动中，充分发挥“本乡本土、根深脉长”的优势，坚持做农民群众的贴心人，全心全意做好普惠金融服务，为支持县域经济发展贡献一份力量。

　　推动标准化农业强示范

响水中银富登村镇银行为江苏大地九丰有限公司提供信贷支持，图为大地九丰农博园番茄种植大棚。

　　响水县地处江苏盐城的北部，原名叫“响水口”，曾有对联“响水口桥口水响，开山岛海岛山开”。今年恰逢响水中银富登村镇银行成立十周年。对于“年轻”的村镇银行而言，这是砥砺奋进、摸索前行、成长闯关的十年。

　　“响水中银富登村镇银行成立于2013年9月22日，注册资本金4000万元，下辖小尖和陈港两家支行。多年来，我们认真做好金融服务乡村振兴工作，不断丰富产品和服务，加大对高标准农田建设、春耕备耕、农机装备、粮食流通、收储加工等环节的金融支持，全面满足乡村振兴多元化融资需求。截至今年8月末，各项存款近9亿元，贷款近8亿元。”响水中银富登村镇银行副行长周保胜向记者介绍道。

　　大地九丰农博园位于响水县南河镇，占地数千亩的高标准种植大棚蔚为壮观。当记者走进一处番茄种植大棚，映入眼帘的便是“九丰智慧农业大数据平台”的电子大屏，千禾研培中心、植物会说话科学种植、机器人生产智能管理等模块令人耳目一新。越过电子大屏，“劳模试验田”的数万株番茄苗圃更是整齐划一，温控、湿控、灌溉、施肥等均为智能操作，“美学+科技”焕发出农业新魅力。

　　记者了解到，江苏大地九丰有限公司坚持高标准建设规划，集合现代农业要素，打造集设施蔬菜种植、新品种研发、技术推广、示范带动、旅游观光为一体的高标准大型农业综合体，成为江苏省乃至华东地区农业项目的典范，辐射带动响水县高品质蔬菜种植5万余亩。作为“家门口的银行”，响水中银富登村镇银行为江苏大地九丰有限公司提供了约400万元的信贷支持。

　　说起贷款背后的故事，响水中银富登村镇银行的“90后”客户经理陆志刚感触良多。“这笔业务‘跑了’三个行，因借款企业、抵押物、保证人分别在江苏、山东、上海，响水中银富登村镇银行、青州中银富登村镇银行、浦东中银富登村镇银行通力协作，克服了新冠肺炎疫情对出行造成的影响，在一周内迅速实现放款，奏响了中银富登村镇银行大家庭团结互助、精诚合作的最强音。”陆志刚说，这笔贷款的及时投放帮助江苏大地九丰有限公司解决了购置设备的资金缺口，为农业示范工程建设添了薪、续了力。

　　滋养西兰花开出致富花

响水中银富登村镇银行助力西兰花特色产业发展

　　响水县是传统的农业县，近年来当地的西兰花产业实现了飞速发展。作为“全国西兰花规模种植第一县”“中国西兰花之乡”，响水县的西兰花获评为“中国国家地理标志产品”。

　　记者在东梅果蔬农业合作社见到了皮肤黝黑、说话干练的邵中梅，作为当地的西兰花种植和收储大户，他们的家庭农场已初具规模。在响水中银富登村镇银行“欣农贷”的支持下，东梅果蔬农业合作社增建了保鲜冷库，上马了产品包装线。每到西兰花丰收季这里都是一派繁忙的景象，邵中梅忙得连喝水的工夫都顾不上。

　　据悉，“欣农贷”是中银富登村镇银行为广大“三农”客户量身定制的涉农贷款产品。按照经营种类和用途，“欣农贷”分为家庭农场、种植、家禽、家畜、水产、棚菜、实业、乐业、普惠、中长期等十大类，并在充分考虑各涉农行业特性的基础上开发了多种“欣农贷”子产品，全面满足“三农”客户种植养殖等生产全流程资金需求。

　　在与邵中梅聊天中，记者了解到，邵中梅、陈兆东夫妇原来在江南打工，靠着夫妻俩微薄的打工收入，勉强维持家庭的生活开支。当听到家乡土地流转建设高效农业基地的消息，夫妻俩决定回乡创业，用自己多年来的积蓄承包了20亩土地种植西兰花。他们经历过亏损，也谋划过扩产，更尝过盈利的甜头，种植面积从最初的20亩增大至150亩，再加上为收购商代理收购，并筹集资金新建了保鲜冷库，行情冷淡时将西兰花冷藏保鲜错季销售，获得了更高的收益。响水中银富登村镇银行一直相伴其左右，在其需要资金时马上“扶一把”并“送一程”。

　　怎样才能在西兰花上作出大文章，真正为种植户排忧解难？周保胜告诉记者，响水中银富登村镇银行与响水县农业农村局、西兰花行业协会积极主动对接，了解西兰花种植大户情况，通过电话营销、实地走访以及村委扩大会、党员活动日“借台唱戏”等方式广泛宣传“欣农贷”产品，对西兰花种植大户开展重点营销，投放贷款资金达2000万元，为当地西兰花产业发展注入了金融活水。

　　当2014年响水县南河镇土地集中流转、发展高效农业的好消息传来，姚正华嗅到了商机，马上承包土地150亩，尽管当年西兰花大获丰收，但收购价格却大幅下降，亏损60多万元。这并没有让他灰心气馁，经过对市场的再分析，他毅然决定再启程，经历了2015年的沉淀后，2016年承包土地300亩，2017年承包土地400亩，现如今扩大到800亩，随着进一步加强精细化管理和对市场行情的综合研判，姚正华的种植规模越做越大，顺势成立了响水县共赢家庭农场，实现生产、销售、储存一体化管理模式，经济效益也是“节节高”。

　　姚正华从8年前就与响水中银富登村镇银行合作，这些年从未间断，获批“欣农贷”30万元，满足了家庭农场种植扩产的资金需求。姚正华说：“是响水中银富登村镇银行的服务和工作态度深深感染了我！”

　　帮助新农人讲好新故事

　　村村播，家家富。一部手机让响水县的特色农产品走进大众视野，走进千家万户。今年以来，响水中银富登村镇银行还积极支持当地的“网红”将家乡的农产品打入全国市场，帮助村民增收致富，全面助力乡村振兴。

　　吴蔚蔚介绍，为积极探索服务“网红”等新业态，延伸金融服务范围，满足客户多元需求，响水中银富登村镇银行主动“走出去”，逐户对接当地的直播达人，截至目前已发放贷款630万元，支持多名“网红”发展，为乡村振兴提供了金融新动能。

　　芦笋销售额全网第一是如何做到的？记者在采访中也与“百闻不如一见”的“芦笋哥”徐永嘉进行了畅谈。徐永嘉说，“产品要过硬，生态种植、不施农药，在选品上也是嫩嫩的笋芽，老一点的芦笋我们用于喂养动物，通过‘云养羊’‘云养猪’让粉丝看到芦笋的生态价值和健康优势。当然，我们的生态芦笋种植基地和生态农业短视频创业基地的打造，也离不开响水中银富登村镇银行的支持与帮助。”

　　在徐永嘉的基地，记者看到了连片的芦笋大棚，正在吃着芦笋的羊，满地溜达的散养鸡，而他直播的地点就在大棚里、在田埂间、在羊棚前，直播间与粉丝互动时切开一把芦笋，清脆、鲜嫩、甘甜......隔着屏幕都能感受到大自然的馈赠。

　　“以往我们生产销售主要依靠线下模式，经过几年的摸索，我们加大了线上销售，拓展了网络市场，扩大了基地的知名度，收入也更稳定了。今年在响水中银富登村镇银行的贷款支持下，我又新流转土地50亩，新上了土猪养殖，基地里的100多头土猪都已被网友认购了，每天在直播间看我们‘云养猪’。”徐永嘉向记者说。

　　响水县的“网红”，不仅销售本地的农产品，还带动和帮助其他省市的农户销售农产品。

　　“宝宝们，帅帅目前正在海南芒果种植基地，看到了吗？这一大片芒果，价格我已经‘打下来’了。精品大芒果，包邮到你家！”响水县本地网红大咖“吴帅帅”正在他的直播间大声“吆喝”，直播间万人在线，一天快递超千单。

　　据“吴帅帅”介绍，为找到直播间的爆款“单品”，他会在全国选品，遇到价格合适的便会大量下单，这就遇到了资金瓶颈。没想到，响水中银富登村镇银行就凭100万元的房产很快为其发放贷款200万元，帮其解决了资金周转问题。

　　在“实”字上抓落实，在“惠”字上见真效，这是响水中银富登村镇银行开展普惠金融服务的重要准则。该行立足主责主业和发展实际，不断深入广阔的农村市场，一方面联动乡镇党委政府、村居“两委”、网格员，共同走村入户，开展普惠走访，重点面向家庭农场、种植养殖大户、专业合作社，推广整村授信、欣农贷、阿拉易贷等信贷产品，为农户及时提供实实在在的金融服务；另一方面打造“知农、懂农、爱农”的干部队伍，充分利用移动PAD和移动开卡机，帮助百姓实现家门口办理业务的愿望，直接触达农村金融服务的“最后一百米”。

　　目前在全国，中银富登村镇银行已设立法人机构134家、支行网点189家、普惠金融服务点108家，形成了覆盖全国22个省（区市）县域农村的普惠金融、农村金融服务网络。以服务网络为基础，以数字科技为支撑，中银富登村镇银行将进一步精准滴灌，让“支农支小”定力更足，推动普惠金融向更高质量迈进。