在湖北省潜江市，随处可见小龙虾：小龙虾路灯、小龙虾地标、小龙虾大排档、各式各样的小龙虾广告牌……

　　在当地，流传着这样一句话：“世界龙虾看中国、中国龙虾看湖北、湖北龙虾看潜江”，由此可见，小龙虾在当地的重要性。

　　按照潜江市政府今年发布的潜江市小龙虾产业链工作实施方案，力争到2025年，小龙虾全产业链综合产值突破1000亿元，其中小龙虾一产业产值80亿元，小龙虾加工产值300亿元，小龙虾餐饮、物流等第三产业产值420亿元，虾稻综合产值200亿元，小龙虾全产业链税收突破1亿元。

　　同时，潜江市正着力打造集选育繁育、生态种养、加工出口、餐饮美食、冷链物流、精深加工、电子商务、研学旅行、节会文化于一体的小龙虾优势特色全产业链。按照相关部署，潜江市正集中力量持续打造“潜江龙虾”区域公用品牌，以保持“全国第一、世界知名”的小龙虾行业引领地位，力争2025年实现“潜江龙虾”品牌价值达到500亿元。

　　产业发展的背后离不开金融机构的支持。潜江中银富登村镇银行（以下简称“潜江中银富登”）行长严俊敏告诉《中国银行保险报》记者，对于小龙虾养殖、收购、集散、餐饮、加工、培训等全产业链，该行均有相应的金融服务。截至今年三季度末，潜江中银富登共计投放小龙虾产业链贷款1.17亿元，服务产业链客户达892户，户均贷款金额13.1万元，正不断以“小微”之力支持小龙虾产业发展壮大。

　　每年10月份左右，潜江中银富登组织由行领导带队的工作小组深入田间地头，走访水产养殖户，实地了解小龙虾及其他水产品的养殖情况，详细记录各类水产养殖成本，测算养殖户资金需求的节点和贷款额度，从而继续更好地支持小龙虾产业发展。

　　伴随商户发展 

　　潜江市“中国虾谷”是著名的小龙虾交易中心，小龙虾从这里被分拣、装箱，随后通过“虾谷快运”销往全国各地。

　　进入“中国虾谷”，能看到潜江中银富登设立的“小龙虾金融驿站”。在“中国虾谷”大厅，不同档口的工人在忙碌着，快速地将一只又一只小龙虾分拣到不同的筐中，或熟练地将小龙虾进行装箱。

　　“小龙虾分红虾和青虾，按照品种分为小青（2-4钱/只）、中青（4-6钱/只）、大青（6-8钱/只），还有小红（2-4钱/只）、中红（4-6钱/只）、大红（6-8钱/只）等。红虾适合做油焖大虾，青虾适合做蒜蓉虾、虾尾等。”潜江中银富登周矶农场支行行长赵雨华介绍，“这里开业时我们是第一家进入的银行，有了金融驿站，商户可直接现场办理贷款。周边的一些农户来这里卖虾时，可以提前把资料交给我们，虾卖完了贷款也办完了。”

　　“每年3月到11月初，收购虾需要的资金量会比较大。”“中国虾谷”第一个档口魏氏水产的负责人魏开庭是潜江中银富登的客户，2015年从一个小的收购点起步，现在扩展到有两个档口，其中也有潜江中银富登的助力。

　　自进入“中国虾谷”后，魏开庭每天接待各地的商家，“收购量基本上很平稳，而且每年还在递增，大多数是货到回款，中间的账期一般是15天到一个月不等。”受上游商家资金回款账期影响，魏开庭面临流动资金不足的困境，潜江中银富登了解之后，为他发放了第一笔15万元的贷款。经过5年多的合作，目前贷款额度升至100万元。

　　魏开庭是“中国虾谷”内最大的销售商之一，同时担任小龙虾种苗协会的会长。在他的影响和介绍下，“中国虾谷”的商户陆续与潜江中银富登合作，目前合作商户近80家，贷款金额1500万元左右。

　　帮扶农户成长

　　董正兵是潜江中银富登服务虾农、支持龙虾养殖的一个缩影。

　　1988年出生的董正兵早年在广东做服装生意，2015年返乡创业，先是在本村承包了40亩水稻田开挖整改虾田。后续想壮大之时，村支书给他引荐了潜江中银富登。

　　2017年2月的最后一天，潜江中银富登收到客户贷款申请后到现场了解，3天内完成了贷款放款。有了潜江中银富登的帮助，董正兵当年将40亩虾田扩展到100亩。尝到了付出带来的收获，董正兵充满干劲。自2017年与潜江中银富登合作至今，小龙虾养殖范围从100亩发展到目前的3000亩。

　　但过程中也出现了不少曲折。“2019年没有经验，摊子铺大了，管理出现了问题、销售也没跟上，当年收购价也低，一下子就亏损了不少。”董正兵说道。

　　在最困难的时候，潜江中银富登了解需求后，继续给予他贷款支持，从最初申请的10万元到后续的50万元，帮扶他走出困境、逐步成长。2020年，董正兵取得50万元贷款后，实现了由养到“养＋销”模式的转型，在“中国虾谷”租赁了两个档口，直接销售自己的小龙虾。2022年7月，董正兵继续向潜江中银富登申请贷款100万元，准备继续扩大发展。

　　不断创新产品 形成长效机制

　　依托于小龙虾产业，潜江中银富登创新了一些纯信用、无抵押、可循环贷款产品，包括开发了“中国虾谷”专属贷款产品，其中，“虾农贷”额度最高50万元，“虾商贷”额度最高200万元，“虾企贷”额度最高达500万元等。

　　每年，潜江中银富登与农业农村主管部门、小龙虾养殖的相关供应商共同组织召开客户交流会，优化信贷产品，针对小龙虾收购商季节性强、流水量大、资金需求旺等特点，为客户量身定做小龙虾收购贷，提供纯信用无抵押的专属小龙虾收购贷款，为收购商提供资金结算等金融服务。

　　2014年以来，潜江中银富登与该市农业发展中心合作创新设立小龙虾专项贷款产品，到2022年9月，该银行累计发放小龙虾产业链贷款近8亿元，现有贷款余额近3亿元。

　　不止于此，潜江小龙虾市场火爆，商贸活跃，物流行业发展快速，潜江中银富登还与市物流协会开展合作提供金融支持，目前对波吉物流、潜润物流等近10家企业发放1000多万元贷款。

　　| 来源：中国银行保险报  记者：冯娜娜