湖北潜江市一位回乡创业的年轻虾农，用在外打拼多年的积蓄在本村流转了150亩土地养虾，急需资金继续投入。不久前，他从村委获悉潜江中银富登村镇银行助农政策后，申请贷款支持。该行业务人员立即上门走访、现场开卡，根据他的实际情况，30万元贷款直接到账，这个过程仅用时30分钟。这位虾农足不出户便成功获贷，缓解了资金压力。

　　潜江市有着“中国小龙虾之乡”的美誉。近年来，潜江中银富登村镇银行在潜江县域扎根10年，始终坚守“支农支小”市场定位，深入田间地头、车间厂房、街道社区，深耕潜江农村“小龙虾田”，全面提高金融服务效率和水平，为小微企业、个体工商户及“小龙虾”全产业链上下游客户提供高效优质的金融服务。截至2021年10月末，该行贷款总额近10亿元，户均贷款16.6万元，是支持县域实体经济发展、提供普惠金融服务的生力军。

　　整村推进 精准发掘客户

　　潜江中银富登村镇银行找准金融服务乡村振兴的落脚点，坚持“做小、做散、做信用”的原则，围绕当地小龙虾产业，逐步调整原来广撒网式的营销模式，立足潜江农村地区的信用环境，制定了适合自身的整村推进模式，精准发掘客户。

　　该行通过拜访乡镇政府、村委会，由其提供各村虾农、虾商的联系信息，建立白名单。然后，由所属网格的客户经理进行调查，加入村群，行工作人员核实虾农、虾商的养殖及融资情况；落实“三表一单”跟踪模式，一村一档案，对每一个村形成拜访表，打印相关负责人拜访照片，编成专夹保管。截至2021年10月末，已对潜江16个乡镇6个农场的331个村组制定“划区深耕”的详细营销计划。

　　科技赋能 做好贴心产品

　　“随借随还利息低，无须担保和抵押，秒批秒放秒到账，中银富登村镇银行的‘中富翼贷’确实做到了。我外地的好几笔货款还没收回来，手上没现金，虾子也不敢收了，有了这5万元又可以收好多虾子了，真是帮了我的大忙。”潜江“中国虾谷”小龙虾交易中心的一名经营户激动地说。

　　面对虾农虾商无抵押、贷款难的困境，潜江中银富登村镇银行结合中国银行的资金优势、新加坡富登金控的信贷技术优势和县域法人银行的灵活性优势，实现贷款审批5万元额度3分钟放款、50万元以下1天放款、200万元以下一周内放款。2020年10月，该行创新推出“中富翼贷”小额备用金信用贷款产品，通过线上线下一体化改造，电子合同、电子印章、数字证书系统等创新优化，为客户提供足不出户就能办理贷款的系统工具。“中富翼贷”无抵押、无须纸质资料，3分钟放款，额度最高5万元，随借随还，按日计息，可满足潜江县域内“小龙虾”全产业链上的虾企、虾商及虾农的流动资金或备用金需求。在一年时间里，授信总额超2亿元 ，放款超5000笔，目前余额达1亿多元，户均超2万元。

　　创新风控 夯实发展之基

　　坚持“做小、做散、做信用”，要实现长期稳健发展，风险防控是关键。潜江中银富登村镇银行创新风险防控手段，严守信用风险和道德风险底线，探索建立了适合“三农”特点的风控模式：掌握客户的“软信息”，确保贷款用途的真实性；重视借款人的第一还款来源，轻押品而重人品，轻报表而重现金流；借鉴国际先进同业的小额信贷技术，设计专门的信贷流程，并借助科技系统全部实现无纸化审批。

　　为切实降低小微经营主体各类成本，潜江中银富登村镇银行近年来相继免除企业账户开户费、账户管理费、年费、跨行跨省转账手续费、电子银行服务费、询证函手续费等；同时免除贷款抵押登记费、评估费以及个人银行卡工本费、年费、短信服务费、跨行跨省转账手续费、银联标识ATM取款手续费，打造零费用银行。