万里长江滚滚奔流来到山城重庆朝天门，拥抱越过千山万水的嘉陵江，形成世界罕见的两江汇流清浊分流奇观，而由此形成的两江四岸围成了重庆主城的核心城区。面积多达2.87万平方公里的土地和人口上千万的山城，成了直辖后的“8D”梦幻网红城市。

　　在重庆南岸核心商圈，一家诞生仅8年的“小而美”银行——重庆南岸中银富登村镇银行，却得天地之灵气，获政策之良机，竟然把不起眼的金融服务小业务做到重庆城区的许多角落，范围之广大，成绩之精细，着实让人佩服。小型银行也把“金融之花”开遍山城两江四岸。

“土老板”鸟枪换炮做“洋生意”

　　1月23日上午，重庆市渝北区双凤桥街道，空港纵达城·万隆食品批发市场内，重庆“划得来”电子商务公司打包发货现场，身材敦实精干的公司老板江山，一双炯炯有神的眼睛伴着他那十足的中气，带笔者一行参观他的“新玩意”，那就是几个月前从重庆南岸中银富登村镇银行增贷40万元添置的全自动打包机，他指挥工人现场开机演示其快速高效的作用，感谢银行的支持。仅这台设备每年可节约人力成本20万元不说，关键是它可24小时不停地运转，最多可打包1.8万包，实在是快。

　　随后，江山带着中银富登村镇银行两位客户经理一行，全程参观他的电商基地。笔者只见约两千平方米的场地几乎被大小不一的包装纸盒占领。怪味胡豆、泡椒凤爪、辣条等重庆当地名特小吃应有尽有，上千个品种琳琅满目，而那两台皮带流水线旁几位女工动作更是麻利，那位姓秦的大姐手疾眼快堪称第一，江山欣喜地介绍道，她一天要打包快递小纸盒上千个，一个月工资可以达到6000元以上，当然她也是非常辛苦的。

　　在“划得来”电子商务公司办公室，江山高兴地介绍道，自己来自重庆石柱土家族自治县西沱镇，原来一直是做线下小食品批发生意，算得上是来自土家族且非常传统，可以说是“土里土气”的小商人。随着近年来实体店经营越发困难，在一次与重庆南岸中银富登村镇银行公司部总经理李杨的聊天中启发了电商转型之路。江山有着食品批发行业多年的进货渠道和人脉，很快就找到了电商运营合伙人刘总，利用他的线上操作技术优势，实现强强联手，并于2021年5月正式上线电商业务。目前，“划得来”电子商务公司每天发货量超1万单，销售收入30万元以上，纯利润在1万元左右。

“船二代”遇上中银“美春燕”

　　中银富登村镇银行自诞生之日起便把其使命和责任进行了明确界定，那就是“支农支小支实体”。然而，位于重庆主城核心区之一的南岸区却几乎没有农村。因此，重庆南岸中银富登村镇银行将更多的功夫用在了支持小微企业、商贸流通和物流运输等行业。

　　山城重庆主城区地处两江四岸，幅员广大，人口众多，同业竞争可谓相当激烈，如何营销获客？这曾经是重庆南岸中银富登村镇银行成立之初的“头号难题”。但是办法总比困难多。重庆南岸中银富登村镇银行行长邬江告诉笔者：“我们依靠的是效率和服务来打动客户。”

　　三年前，重庆南岸中银富登村镇银行公司部客户经理谭春燕，一位来自重庆万州武陵镇的外语本科毕业大学生，甩掉自己辛苦四年所学的外语专业，“转业”成为这家银行的客户经理，也就是天天跑市场、找人脉、找客户的专业销售“突击队员”。谭春燕告诉笔者说，她是通过参加重庆水路运输协会的活动认识了凯星船务公司的“船二代”、年仅36岁的柳洋。几次交流竟然很快碰撞出“爱”的火花。柳洋连同他父亲俩全资控股公司有货船4条。由于受多种因素影响，公司流动资金一度吃紧，本来可以去大银行申请贷款的，且利息还要低一些。但反复比较得知，重庆南岸中银富登村镇银行也有船舶抵押贷款的业务，虽然贷款利息略高一点，但其优质的服务，无还本续贷和“零手续费”等优势最终打动了柳洋。于是，柳洋便把公司一条载重6000余吨的货船作价评估并申请贷款，仅用5天时间便从重庆南岸中银富登村镇银行获得贷款批复400万元。现在每一个月只需还利息1万余元，长达5年的贷款期限，到期后再归还本金，有效缓解了企业流动资金紧张的问题。凯星船务年轻老板柳洋再三称赞谭春燕的金融服务效率高、服务好。自己以后还将向老家重庆云阳同行介绍信息，争取更多的船务公司与重庆南岸中银富登村镇银行强强合作，全部实现“双赢”。

众里寻他千百度

　　随着现代商贸机制的全新发展，国内许多商贸流通行业早已打破省市地域界限，也几乎早已形成“四海之内皆生意”的格局。许多以籍贯为范围的商人群体合法合规实现信息、商品、资金互通并抱团发展，各省市大多都成立省、地和县级商会组织，并成为当地民营经济为主体的商人集群。

　　重庆南岸中银富登村镇银行本来与重庆湖北商会“风马牛不相及”。但现在却彼此“打”得相当火热。原来，2020年一个偶然机会，重庆南岸中银富登村镇银行客户经理张灵滔与湖北黄石商会建立联系。双方竟然一见如故，聊得十分投机，没过多长时间便谈成了第一笔商会会员企业与重庆南岸中银富登村镇银行的金融合作。此事通过口口相传的方式，很快便在重庆湖北商会产生不小的“振动”。

　　此后，南岸中银富登村镇银行公司金融部在湖北黄石商会的介绍下，拜访了办公地在重庆渝北区汽博中心的重庆市湖北商会秘书长王文杰，还拜访了重庆湖北商会会长等一众湖北籍知名企业家。从此，一家地处重庆长江之南的小型银行便跨过长江、越过嘉陵江同位于重庆渝北汽博中心的重庆市湖北商会建立了密切的工作联系。只要是重庆湖北商会的大小活动，重庆南岸中银富登村镇银行客户经理都会主动全程参加。同时，还在商会秘书长王文杰的带领下，该行客户经理走访了多家商会会员企业，“面对面”与企业老板交流对接，建立联系、建立感情，彼此增进了解和友谊，扩大合作机会。2023年1月8日，重庆市湖北商会党委与南岸中银富登村镇银行党支部在商会办公室开展联建共建活动。重庆市湖北商会党委委员、副会长黄治学，南岸中银富登村镇银行行长邬江分别代表双方党组织，签订了党建共建协议书。以党建活动带动业务发展，通过活动促进双方深层次的互动交流，为商会会员提供更优质的金融服务。

　　除了重庆湖北省级商会以外，湖北商会下辖地市级商会，也更是成为重庆南岸中银富登村镇银行重点服务对象，该行先后与宜昌、荆州、荆门、孝感、咸宁、黄石、襄阳、恩施8个湖北省地级市商会签订战略合作协议。受此启发，南岸中银富登相继拓展广东、山西等省级商会和地市商会，通过商会的平台帮助客户经理搭建获客平台，并已收到显著成效。

　　截至2024年1月末，重庆南岸中银富登村镇银行有效存款客户数约1.6万户，存款余额超过9亿元，贷款余额将近10亿元；存贷款客户包含了以南岸为核心的重庆主城9区的各个角落，为当地中小微企业和个体工商户提供了及时高效的金融服务，受到了大家的一致好评，并在2023年荣获南岸区政府颁发的“支持普惠小微奖”。